BD Manager 國際商務開發經理

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工作內容

(一)銷售策略擬定
1. 依據公司發展策略,追蹤海外合作夥伴經營狀況,進行營運分析並提供決策層建議。
2. 收集及反饋市場資訊作為產品及市場策略決策參考。
3. 結合市場資訊與公司策略、整合分配,規劃業務操作模式 (含報價、議價、海外合作夥伴分級、業績管理) ,並監控各海外合作夥伴的業績目標與達成進度,確保業績達成效率
4. Saleskit提案、討論、撰寫。

(二)新海外合作夥伴開發及拓展市場
1. 根據銷售策略,開發海外區域代理商、相關通路經銷商、企業市場及政府市場海外合作夥伴。
2. 拜訪海外重點合作夥伴,推廣產品或討論合作開發;對中大型海外合作夥伴提供專案規劃服務,並進行公司產品之銷售推展。進行專案海外合作夥伴的接洽與業務開發。
3. 進行海外合作夥伴產品使用訪談,了解競爭對手動態,轉化成具體之產品市場規格和上市計畫。
4. 依據海外合作夥伴、使用者需求提案,規劃計畫架構與製作專案計畫書
5. 負責海外合作夥伴管理、問題反應、狀態管理及進度追踪、海外合作夥伴需求收集
6. 海外市場開發及業務銷售與推廣
7. 國外海外合作夥伴拓展、維繫與管理
8. 強化公司於國外市場之品牌推廣
9. 國外市場狀態資料收集
10. 海外、國外秀展、Seminar、Event、競賽的參加
11. 承接主管年度業務策略目標,規劃、溝通並達成年度計畫
12. 定期於國內或國外展覽會場開發顧客

(三)業務專案管理
1. 協調內部團隊提供海外合作夥伴、代理商產品上市前及產品上市後相關服務。
2. 掌控並管理業務專案進度、開發時程、風險、預算與資源
3. 負責所屬海外合作夥伴專案的經營管理,並與支援團隊協調配合。
4. 進行產品專案之企劃、推行、導入、追蹤,並負責業務開發與整合管理。

(四)現有工作規範整理與制定
1. 海外合作夥伴訓練課程/活動辦理
2. 撰寫各部門作業SOP與修訂
3. 訓練教材文書處理


(五)協助海外合作夥伴業務上線
1. 作為海外合作夥伴的總公司諮詢窗口,瞭解海外合作夥伴營運需求,提供總公司資源並協助海外合作夥伴邁向成功。
2. 協同海外合作夥伴、分公司營運發展:瞭解海外合作夥伴、分公司,協同進行新產品開發評估、制度流程改善,成為海外代理商、公司策略夥伴,進行接地氣的市場產品開發與發展定調。
3. 協助海外合作夥伴落實品牌一致性。
4. 協助海外合作夥伴了解總部SOP,現場示範實務操作。
5. 協助海外合作夥伴調整營運方向,提供個別輔導。
6. 海外合作夥伴教育訓練規劃、執行、稽核 依據公司發展策略,作為總公司與海外合作夥伴的有機連結,追蹤海外合作夥伴經營狀況,進行營運分析並提供決策層建議。
7. 作為海外合作夥伴營運問題解決者與諮詢窗口,瞭解海外合作夥伴營運需求,提供總公司資源並協助海外合作夥伴邁向成功。
8. 與各海外合作夥伴業績目標之溝通與推動,適時出差協助海外單位,協同海外海外合作夥伴營運發展

(六)海外合作夥伴服務、維護與績效管理
1. 成為總部與海外合作夥伴間的溝通橋樑,傳達及總部訊息與執行,彙整海外合作夥伴溝通紀錄,提出有效的改善計畫。
2. 海外合作夥伴反映事項及時解決並即時處理客訴相關作業與回覆。
3. 推動海外合作夥伴營業活動,完成公司短中長期策略,輔導與協助海外合作夥伴提升營運績效,確保公司穩定成長。
4. 定期溝通、拜訪海外合作夥伴進行市場推廣。
5. 執行與追蹤各項營運績效管理。
6. 總公司與海外合作夥伴的有機連結:舉辦公司內部進度溝通會議,深度瞭解各利害關係人需求。

(七)業務行政
1. 與公司內部協同作業,提供海外合作夥伴適切之專業服務
2. 銷售管理、海外合作夥伴追蹤與專案管理
3. 完成對海外合作夥伴服務報價、議價、合約、發票、請款等商務流程
4. 產品上市後內外教育訓練資料準備,協助行銷部門完成銷售促成物和展覽內容準備。
5. 完成主管交辦事項。

職缺條件

  • 工作性質 全職
  • 是否出差 不需出差/外派
  • 管理責任 不需負擔管理責任
  • 可上班日 不限
  • 工作經驗 不拘
  • 學歷要求 專科、大學、碩士
  • 語文條件 不拘
  • 擅長工具 Excel、PowerPoint、Word
  • 工作技能 客戶資料更新維護、國外業務開發、業務或通路開發、產品介紹及解說銷售
  • 其他條件 1. 精通英文,需能英文溝通
    2. 主要負責海外海外合作夥伴,必要時須至海外幫忙市場開發、產品發佈、上線
    3. 具備國外新市場開發與專案管理能力,有海外業務、通路商、代理商開發、經營經驗者
    4. 此職務需出差拜訪海外合作夥伴,可配合長時間出差者,一年累積時間未定
    5. 能獨立作業,具東南亞、其他海外市場開發經驗者佳。
    6. 熟練使用Office(WORD, PPT, Excel),數據統計與分析軟體、Google Drive等團隊協作軟體
    7. 可獨立作業能力強:撰寫簡報與文案
    8. 守時、執行力高、自律性高,具有良好抗壓性
    9. 良好的跨部門溝通能力,主動積極的反饋與回應,並有強烈責任感和工作成就感
    10. 邏輯與分析能力強,能夠持續自主學習
    11. 依顧客需求報價及簽約、海外合作夥伴關係的維護與需求服務的滿足
    12. 擅於溝通協調,並具備問題解決之能力,面對跨部門、合作夥伴的負面反應,保持正面態度,積極溝通,一同解決癥結點。
    13. 擔任教育訓練工作經驗者(規劃、執行和評估教育訓練活動經驗),具SOP撰寫、擔任過主試官、講師經驗者佳
    14. 主動積極,自驅力強, 溝通談判能力強,積極、正向、有耐性者佳。
    15. 錄取者需配合至各部門基礎訓練2個月。
    16. 願意學習3C設備並協助排除問題
    17. 富有耐心:不畏重複性問題的產生,時時提醒合作夥伴可以越來越好
  • 需求人數 1人

員工福利

福利說明

法定項目
週休二日、勞保、健保、女性生理假、退提撥金

其他福利
不扣薪病假、交通津貼補助、部門聚餐、伙食津貼

工作時間地點自由靈活,根據項目進展可隨時調整。

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