Aesop被萊雅收購！連資生堂、LVMH集團都沒買成的Aesop究竟有何魔力？
近期零售業大新聞便是澳洲護膚品牌 Aesop 被出售了！全球最大美妝集團萊雅 L’Oreal 在4月3日宣佈，將從 Aesop 的巴西母公司 Natura ＆ Co 手上收購該品牌的所有持股，正式入主成為 Aesop 的「新東家」。
當時參與收購競爭還有日本資生堂集團 Shiseido 和全球最大奢侈品集團 LVMH（旗下品牌包含 LV、Dior、Fendi 等），能同時被全球最大美妝集團和奢侈品集團虎視眈眈，Aesop 究竟有甚麼魔力讓他們如此心動？
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不走主流路線，反而紅到成為星級飯店御用品
Aesop 創立於澳洲，命名來自伊索寓言，以文學巨著命名象徵品牌濃厚的人文底蘊，他們也確實做到這一點，Aesop 不定時在世界各地門市時常舉辦書展與贈書活動，例如在台北與台中各分店的酷兒文學圖書館、在上海東平路店舉辦女性文學圖書館等。
棕黑色瓶身、淺褐色標籤貼紙是 Aesop 極具特色的文青調性與極簡風格，由於同系列的商品都長得相同，加上獨特的草藥香氣與辛香料氣味，和低調包裝共同襯托出內斂高級的氣息，平凡無奇的包裝卻有著不平凡的香氣。
Aesop 的香氣不走主流路線，而是將濕潤土壤氣息、辛辣草香、水果酸氣帶進產品內，再加上定價不菲，因此他的消費族群相當小眾，黏著度卻意外緊密，幾乎一試成主顧。其中最常見的商品之一「洗手乳」更是時常出現在各國五星級飯店、高級餐廳洗手間內，被服務業視為高規格的款待環節。
自2012年 Aesop 被巴西美妝集團 Natura ＆ Co 收購65%股份之後，便開始一連串的全球展店計畫，營業額連年攀新高，Natura ＆ Co 也被視為 Aesop 成長的重大推手。
萊雅收購案史上最高金額！希望藉Aesop開拓中國市場
萊雅為此交易付出的金額高達25.25億美元，成為該集團史上最高的收購案。萊雅 CEO Nicolas Hieronimus 直言不諱，集團十分看好進軍中國美妝保養市場的龐大人口消費潛力，正是成為萊雅集團收購 Aesop 重大因素，二方面是有辦法和全球各大五星飯店、高端餐廳合作的疫情後全球旅遊商機。
此外，自2021年中國開放進口化妝保養品可免除動物實驗，讓一向拒絕動物實驗、講求環境友善的 Aesop 得以進軍中國市場，解開束縛的 Aesop 未來勢必會在中國市場颳起一陣旋風。2022年 Aesop 第一間中國門市坐落於上海東平路，舊時屬於法租界地區，被萊雅集團收購後，預計將會更積極拓展中國門市數量。
母公司為何把潛力無窮的Aesop賣掉？
在推力的部分，根據中國時報報導，Aesop「前東家」Natura ＆ Co 是南美洲美妝品牌一方霸主，同時也是全球第四大美妝保養集團，但旗下品牌 Avon、The Body Shop在疫情期間受創頗深，2022年前者營業額大幅下降22%，後者則是狂掉24%，集團淨利掉了11%，可謂舉步維艱的一年。
不過幸運的是，Aesop 營業額維持正成長4.65%的5.3億美元。儘管是唯一一個有正成長的子品牌，但目前 Natura ＆ Co 首要任務是維持南美洲霸主地位，抱持著「寧失荊州」的決心賣出 Aesop 奮力一搏，避免整個南美洲江山變成別人的。
CNN 報導指出，Natura ＆ Co 的 CEO 法比歐鮑伯薩 (Fabio Barbosa) 誠實地表示，希望藉由賣出 Aesop 持股能夠緩解集團旗下各品牌負成長營收與債務問題，同時讓集團的財務體質更加健康穩定。
從美通社 PR Newswire 的數據顯示，Natura ＆ Co 在2022年Q4的集團營收為巴西雷亞爾 (黑奧) 103億元，約為21億美元，相比之下 Aesop 一年四個季度只有貢獻5.3億美元，財務狀況不佳的 Natura ＆ Co 恐怕無法負擔大幅擴店衝高營收的營運成本，不如把 Aesop 高價售出作為疫情趨緩後蓄勢待發的養糧備戰。
Aesop為何受到小眾族群與年輕世代的歡迎？
低調品牌但價值觀鮮明，創造出高度
Aesop 堪稱是少數能「精神征服」年輕世代的微輕奢保養品牌，比起自用為主的保養零售市場，Aesop 的商品還能讓年輕人當成禮物送給親友，在品味認定上「送得出手」，成為一個相當體面的選擇。
它極簡低調的包裝、有氣質的門市裝潢、非主流的特殊植物香氣，符合該族群追求獨特、享受微奢華儀式感的市場需求。
再加上 Aesop 鮮明的精神理念：反對動物實驗、提倡環保、提供可以反覆使用的棉麻布袋取代紙袋、支持LGBT性少數族群，在全球皆有門市響應「Aesop酷兒文學圖書館」等眾多新一代價值。作為一個消費品牌，Aesop 的精神符合現在Y-Z世代「擁抱多元、相信透過選擇性的消費能改變世界」的價值觀。
也因為它的獨特性與低調內斂質感，特別是洗手乳常常被國際星級飯店、高級餐廳放在洗手間作為「顏值擔當」、「品味擔當」。
門市設計質感與一對一服務
既是文學圖書館、香味資料庫，Aesop 更像質感選物店般精緻，他們在全球各國展店時，常與當地新銳建築師或室內設計師合作，打造獨一無二門市空間的同時，又保持著共同的空間美學語彙：極簡低調且些許神秘。
每間門市在同一時段能接待的客人數量相當有限，因為採用一對一諮商服務，從店外的建築設計樣貌、走進空間內撲鼻而來的草本香氣、洗完手擦拭的棉布毛巾......Aesop 用五感體驗打造高端消費體驗，接待散客的方式彷彿VIP般服務，也成為 Aesop 門市消費的一大特色。（我想你還喜歡：Lululemon市值超越H＆M，不同於零售業大戰價格、通路，其如何贏得市場青睞？）
