年後想找主管談加薪?3個談判薪水必備的行前功課大公開

文/企劃頑童 蔡侑霖Danny Tsai

 

談判薪水是一門高深學問,不論是面試,或已在職數年。

圖片來源/取自shutterstock

為人生工作,還是在工作中找到人生?

好友S在外商公司任職已有兩年,她的工作能力好,卻不擅長對話或談判。然而,北漂臺北五年,面對現實的經濟壓力,光是房租與生活開銷就讓她喘不過氣來。

 

她多次問我「如何和公司談加薪」,我提出的建議其實已不勝枚舉,但她始終無法落實。她熬夜寫了三頁文字,述說自己對公司的貢獻及優點,卻始終無法鼓起勇氣,開口懇請部門主管及人資為她加薪、升職。

 

最後她默默寄出信件,直屬主管對她的請願避而不談,甚至還為她增加工作量。一天,她終於鼓起勇氣詢問對方是否已讀她的郵件,主管雖帶著嚴厲眼神不耐地回應,卻也等著她主動開口為自己爭取。她最終還是沒提及重點,摸摸鼻子離開,錯失了這個主動為自己爭取的機會。

先確定自己的價值,比加薪更重要

自己值得多少薪資、該得多少福利,談判之前你應該要明確地衡量。面對毫無重點的「陳請表」及一個連話都說不清楚的部屬,主管不確定她到底是要離職、懇求加薪,還是爭取主管職缺,最終也失去耐心。

 

若你對未來的發展有所期待,除了要先克服恐懼之外,你還得比老闆更加清楚自身優勢。不讓內心小劇場影響了你的企圖和想望,還得要清楚地說出口。「無膽」的談判只會白白浪費彼此時間,日後卻多了尷尬氛圍。

 

明確知道自身權益及自我價值的人,談加薪要費心,但不要太上心。決定談加薪升職前,你肯定要做好準備!先確定自己的本事,是否有驚豔突出的表現、KPI績效能令人信服嗎?身為公司員工,你對該職位的貢獻、未來的價值為何,你得要比老闆更清楚,不然談判也只是一場職涯回顧的對談了。

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談加薪要看好日子,打一場漂亮勝戰

談判加薪時,直接會談比寄郵件更有效率,也更能積極表達理念。對話時,請以明確的簡報方式呈現「有利條件」,在有限時間內, 陳述你的「貢獻」及「獨特優勢」。圖說力求簡潔扼要,別用字數過多的「論述文」呈報,就算是重點也不要再三重覆。

 

用簡潔扼要的言語傳達有邏輯的內容,自信氣勢一定要有,千萬別唯唯諾諾、口是心非。再者,請將會談時間安排在主管較能喘息的時候,尤其別安插在會議的間隙,一來是對方毫無裕餘思考你的需求,二來是緊迫時間內難以切換情緒,不僅同意加薪的勝算可能性降低,還會被放到「有空再討論」的待辦事項。

 

你的訴求說明也是一大重點。千萬別以「需要用錢」、「個人開銷大」作為加薪的理由,這其實就是「請加薪,這樣我才能留下」的情感勒索。對資方而言,這樣的前提不僅難以說服公司,甚至認定你只是在討拍、求關愛。迅速讓對方理解你為何值得、公司為何需要這樣的你,才是成功加薪談判的最有效方式。

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毛遂自薦,主動開創升遷機會

確實有些時候,會吵的孩子才有糖吃!順利加薪及升遷、甚至轉職及求職,關鍵都在於你是否勇敢表達,運用手中籌碼來進行談判。

 

倘若結果無疾而終,也要能積極檢視你無法加薪或升職的癥結點,客觀剖析自己到底有多少本事。就算要跳槽,也要有計畫,看清自己重視的是加薪幅度,還是爬升更高的頭銜,也請確保這樣的位移是否對長期的職涯遠景更有利。

 

盤點自己的獨門絕技及執行力,你才有機會就為自己毛遂自薦。不論是在職談加薪升遷、或準備切換跑道,你都要花時間來整理自身的優勢及履歷,將自己包裝成限量好物、不可多得的個人品牌,讓對方認定「非你不可」。

 

無論你正處於哪個位子,請先保有自己的專業價值及個人優勢,並持續加值。(我想你還喜歡:想要求加薪我該怎麼開口?年後跟老闆談薪水就靠5原則

本文摘錄自悅知文化不要在最好的年紀,吃得隨便、過得廉價一書

作者介紹

 

蔡侑霖Danny Tsai。時常需要一杯美式咖啡、需要音樂的天蠍座A型男子。

 

行銷產業稱他為「企劃頑童」,曾任職許多知名國內外品牌公關,如華裔設計師吳季剛嫂嫂Gamila品牌公關經理、AQUAGEN海洋深層氣泡水國際品牌經理、香格里拉台北遠東國際大飯店公關經理、大陸地區上海及太原北美新天地購物中心品牌總監,現今任職法國馬賽Jvita香氛保養品牌台灣區主理人。台灣過去這幾年火熱的「城市野餐企劃」,也出自他手。

 

興趣是攝影、音樂、旅遊、電影、美食,並於2011~2013年連續三年舉辦九場全台個人巡迴攝影展。

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