服務業排班技巧:排班制度有幾種?法規眉角要注意?2重點告訴你
想成交只能妥協被砍價?聰明業務教你如何善用弱者優勢
案子就要成交了,只差臨門一腳,最後一步,只差在客戶的預算,到底應該接受、還是前功盡棄?客戶砍價大概有幾種方式: 「你們的報價太貴了,都比別人高。」 「還是你多送我幾個方案?」 「我們這次預算真的只有20萬欸,如果真的不行的話我能可能下次再合作了⋯⋯」 不論客戶是用脅迫還是套關係,重點不在客戶的攻勢,而是你的「立場」是什麼? 在思考是否應該要妥協之前,請記住以下4點
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